第152章 金风玉露一相逢（第2页）

    看到火车仍然没有来，
    刘青山就准备多说点，让余小蛋少走点弯路，说白了就是让他展的更顺利一些。
    “小蛋，你听我说，做买卖要大气，一定要大气，绝对不能抠抠搜搜！当然，更不能缺斤短两，弄虚作假！这是坚决不允许的！”
    “可是你一次两次蒙混过去了，但世上没有不透风的墙，只要时间长了，就总有露馅的那一天。”
    “如果你口碑坏了，那就没人再来买你的东西，你这生意也就做不下去！”
    “所以，不能弄虚作假，哪怕是少挣点，甚至是赔钱，都不能作假！”
    余小蛋拍着胸口，大声道：“这额知道，额爷爷也是这么给额说的，额也卖了一阵子东西，从来没有不够数的，额的秤准着哩！刘大哥，你尽管放心，这种昧良心的事情，额不干！”
    “你明白就好。”
    “嗯，对了刘大哥，你刚才说的要大气，不能抠抠搜搜是啥意思？”
    “举个简单例子，就比如一个人来你这买了一斤瓜子，好，你给他装好了，他钱也给你了。你是不是以为这桩买卖到这里就结束了？”
    “啊，是啊！这不就完了嘛，好吃他自然会再来买。”
    “不对！”刘青山摇头。
    “不对？？”余小蛋不禁瞪大眼睛，余大蛋也听傻了。
    这咋不对了？
    这对着哩么！
    东西买了，钱给了，这就完了呀！
    刘青山扫了两人一眼，笑道：“当他拿着瓜子走的时候，你应该再给他抓一把，免费送给他吃，可以让他在路上吃嘛。”
    “啊？？？”
    兄弟俩情不自禁张大嘴巴。
    刘青山道：“你免费送他一把瓜子，你能赔钱吗？”
    “赔不了，他买了一斤瓜子，额还能挣点，只不过是少挣了一点而已。”余小蛋说。
    “那不就得了？”
    “可他免费得了一把瓜子，他就会觉得占了便宜，心情就会好，还会觉得你这个卖家人很实在，他下次要买瓜子肯定会来找你！绝对不会找第二个人，因为他知道，他再找你买瓜子，还能白得一把瓜子，又占了一回便宜！”
    “那换做是你，你是消费者，哦，就是要买瓜子的人，你愿不愿意经常去这个人这里买瓜子？”
    余大蛋立刻点头，还说道：“额愿意！”
    余小蛋则是想了想，然后笑了起来，心悦诚服道：“刘大哥，额明白了！你真厉害！你这个办法太好了！要是额每次都多送一把瓜子，那时间长了，就会有很多很多人来找额买瓜子！”
    “甚至都不用额出去卖，他们可能就主动来找额买了，是不是？”
    “对，没错，这就是回头客！你做生意越真诚，越实在，那你的回头客就越来越多，因为他们都相信你的人品，绝对你卖的东西好还便宜！等回头客多了，你想不挣钱都难！”刘青山笑着说道。
    这余小蛋是个聪明人，一点就透。
    看来，这小子很有潜力当‘瓜子大王’。
    那就再多说点好了。
    “小蛋，你最好再给你的瓜子起个名字，要简单、好记、还有趣，这样时间长了，人人都知道你的瓜子牌子，你也就有了知名度。”
    名字？
    这……
    “好好好！”余小蛋连连点头。
    可随即，他又犯了难。

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